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Para que su archivo de Excel sea realmente útil para su equipo de ventas, debe estructurarse con las siguientes columnas esenciales: Campo / Columna Descripción Número de Identificación Tributaria Evita registros duplicados Razón Social Nombre legal de la empresa Formalización de contratos y facturación Nombre Comercial Marca conocida en el mercado Identificación rápida para el vendedor Sector / CIIU Código de actividad económica Segmentación de campañas dirigidas Ciudad / Departamento Ubicación geográfica Asignación de rutas y territorios de venta Dirección Ubicación física Logística y correspondencia Teléfono Línea de contacto principal Telemarketing y validación inicial Sitio Web / Email Canales digitales Prospección digital y campañas de correo
Entidades como la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia o la Cámara de Comercio de Cali publican periódicamente estudios de mercado, censos empresariales y listados de las empresas más grandes de la región en formatos descargables. Portal de Datos Abiertos del Gobierno (datos.gov.co)
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Basado en activos o número de empleados. Riesgos y advertencias: La Ley de Protección de Datos
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